Инфлуенсери: Како је нова врста звезда са друштвених мрежа променила „игру"

Не морате да се презивате Џенер или Кардашијан да бисте могли да живите од постова на друштвеним мрежама, као што то показује нова генерација инфлунесера и „микро-инфлунесера".

Врло је вероватно да никад нисте чули за Џејмса Чарлса.

Градски оци Бирмингема очигледно нису.

Они су остали поприлично затечени хиљадама обожавалаца који су блокирали ужи центар града кад се овај у јануару појавио у Булрингу да би се сусрео са њима.

Чарлс је само један пример инфлуенсера - звезде са друштвених мрежа која можда није врхунска јавна личност по конвенционалним стандардима, али изазива култно следбеништво међу фановима, што се после често користи да би се изградила права мала империја.

Худа Катан, на пример, описана је као „Бил Гејтс међу инфлуенсерима за негу лепоте" зато што је дала отказ на послу и, уз помоћ друштвених мрежа, основала властиту компанију, чија се вредност данас процењује на милијарду долара.

Како онда дефинисати инфлуенсера?

„То је неко са утицајем који може да се уновчи", објашњава Си-Џеј Нут-Купер, виши руководилац у Моделс 1 Талент - агенцији која данас ангажује инфлуенсере подједнако као и моделе.

„И имају оглашивачки потенцијал. Дакле, било да се ради о лепоти, моди, кулинарству, менталном здрављу, да је неко врхунски кувар или нешто треће, они то могу да искористе и претворе у бизнис."

„Сви желе да живе од свог хобија... а многи са којима смо радили дали су отказ на послу и дошли у прилику да кажу: 'види ти то, од овог једног поста зарађујем онолико колико бих иначе зарађивала за месец дана'."

За генерације оних који су одрасли учећи традиционалне предмете у школи то може да делује као тежак концепт за разумевање.

Наташа Ндлову, која је стекла 90.000 пратилаца на Инстаграму постовима о моди и нези лепоте, каже да сам израз инфлуенсер уме да буде „наелектрисана" реч.

„Мислим да је то зато што је и даље присутна та генерација, та једна група у друштву, која мисли да смо помало безобразни", каже Ндлову.

Али, признаје она, разумљиво је да многи не схватају зашто је то постала професија за себе.

Она се добро сећа збуњености на лицу поштара кад је почео да јој доноси велики број производа које су јој слали брендови кад је први пут покренула блог пре неколико година.

„Често добијам разне пошиљке. Зато многи курири знају ко сам, виђају ме много више него неке друге људе у улици", објашњава она.

„И тако ми је једном један од њих необавезно рекао: 'Чини се да добијаш много пакета', на шта му ја кажем: 'Ја сам блогерка'. А он ми на то каже: 'А шта је то?'"

Ндлову му је потом објаснила да рецензира производе онлајн, али се смеје: „Мислим да је и после тога остао збуњен."

Инфлуенсери уопштено гледано зарађују новац од промовисања производа на својим страницама - што мора јасно да буде обележено као реклама због Правила о стандардима рекламирања.

Бренд може да пронађе инфлуенсера са специфичном публиком коју они желе да досегну и плати да се појављују на његовим фидовима на друштвеним мрежама на исти начин као што су раније плаћали рекламирање по часописима.

Прашина која се диже око инфлуенсера довела је до тога да их велике медијске компаније схватају крајње озбиљно.

Њуз УК, власник Тајмса и Сана, најавила је да отвара независну агенцију за инфлуенсере.

Генерација З

Али, иако су мали број инфлуенсера попут Кајли Џенер општепозната имена, постоји на хиљаде „микро-инфлуенсера" који могу да живе од тога што су велико име у некој конкретној, често врло уско специјализованој области.

„Микро-инфлуенсери су практично нова сорта", каже Нут-Купер, „где можете да имате од 10.000 до 25.000 пратилаца и они су нека врста Генерације З међу инфлуенсерима."

Софи Грејси Холмс, инфлуенсерка са цистичном фиброзом, подстиче пратиоце да воде здраве животе и да не буду ни на који начин осујећени у животу ако имају стање попут њеног.

Њених 34.000 пратилаца можда нису ни за принети 131 милиону колико има Кајли Џенер, али зато што Холмс има тако конкретну публику, брендови радо сарађују са њом.

„Што се мене тиче, веома сам страствена кад треба да инспиришем и мотивишем друге", каже она.

„Моја мисија у животу је да покажем шта све можете да постигнете кад вам неко каже да нешто не би требало или не можете да урадите."

Генерално гледано, Холмс промовише брендове и производе који имају везе са здрављем и фитнесом - недавно је промовисала Холанд енд Барет и бренд за одевне предмете за теретане Бичбоди.

Али, каже она, промовисаће само нешто у шта искрено верује и што њеној публици на неки начин може да буде од користи.

„Ако ћу већ да радим са неким брендом, морам да будем сигурна да ће ми он помоћи у раду на мом здрављу, тренингу, фитнесу и исхрани", објашњава она.

„Мој главни циљ није да будем плаћена, већ да утичем на друге људе, да их погурам. Не бих рекламирала нешто само из жеље да будем плаћена."

Ндлову има слично конкретну публику, која се ослања на њена мишљења у вези са модом и шминком.

„Као жена тамније боје коже, кад су у питању брендови за негу лепоте високе класе, људи морају да знају да ли им се исплати да уложе у неки скупи течни пудер, јер је веома тешко наћи приступачне течне пудере за тамније тонове коже."

Али настану потешкоће кад постанете славни због неког конкретног хобија или ствари за које се залажете. Не тако ретко због интегритета.

Како пратиоци могу да верују у нечији укус и препоруке кад су ови обично плаћени да промовишу конкретне производе?

„Потрошачи су сувише верзирани и угњављени промоцијама и отвореним помињањем производа", написала је старији креативни стратег Рокетмила Бетани Мардон у чланку за Драм.

„На њих врше утицај инфлуенсери које су они одабрали да прате, углавном зато што осећају сродност с њима и верују им."

Али у децембру је истраживање за ББЦ-јев Радио 4 показало да највећи део потрошача не верује инфлуенсерима, са 82 одсто њих који тврде да није увек најјасније кад је неко плаћен да промовише неки производ.

Будите узор

Многи инфлуенсери, међутим, истичу да не прихватају сваку понуду коју добију.

„Много више одбијам него што их прихватам", каже Нут-Купер.

„Ми таленте негујемо тако да суштина буде у њиховој дуговечности и да микро-инфлуенсер постане апсолутни ауторитет на неком пољу."

„А они имају свој интегритет... морају да буду искрени у вези са рекламама и спонзорисаним или поклоњеним постовима, али људи их прате зато што знају да ови не би прихватили било шта."

Међу клијентима Нут-Купер су и близнакиње Блум, Соња и Ана, које кажу да никад не би ставиле своје име на нешто у шта не верују.

„Имамо прегршт фотографија које би биле веома успешне на Инстаграму, али оне не представљају оно што смо ми", каже Соња.

„И зато ћемо објавити само нешто што одсликава нас, а то може бити фотографија како носимо пиџаме и једемо сладолед."

Сво троје - Холмс, Ндлову и близнакиње Блум - истичу да понекад неозбиљније или мање упеглане постове стављају на Инстаграм сторије, који, за разлику од постова објављених на мрежи, нестају после 24 сата.

Модни креатори су врло брзо схватили на који начин инфлуенсери могу да помогну њиховом бренду.

„Данас морате да се запитате шта је важније, имати у првом реду Ким Кардашијан или уредницу америчког Вога Ану Винтур? То је тешка одлука", рекао је прошле године Филип Плејн за ББЦ Њуз.

Али близнакиња Ана Блум упозорава људе да не покушавају да постану инфлуенсери само да би зарадили новац или постали славни.

„Немојте бити инфлуенсери само да бисте то постали, будите узор другима", саветује она. „Ако имате нешто што желите да кажете, причајте о томе, да би људи могли с тим да се поистовете."

„Није битно да ли имате 20 или 20.000 пратилаца, ако причате о томе, можда ћете позитивно утицати на нечији живот. Ако неком будете помогли, ако будете утицали на некога, ви сте онда инфлуенсер."