Сам себе маркетолог: как продать свое ​​мобильное приложение?

Вы придумали приложение для смартфона - приложение гениальное, на миллион долларов. Как самостоятельно вывести его на рынок и в топы продаж?

Пропалывая на огороде репу, вы часто задумывались над тем, как одиноко живется любителям корнеплодов. Как им найти единомышленников?

Здесь и родилась ваша гениальная идея. Вы поможете любителям репы найти друг друга с помощью мобильного приложения, или апа (от английского "application").

Теперь перемотайте на несколько месяцев вперед. На съезде садоводов-огородников вы познакомились с программистом и дизайнером, которые разделяют вашу любовь к репе, и они разработали готовый продукт. Теперь - очередь за вами. Как представить свое приложение аудитории?

Бесстыдный самопиар

Когда-то для того, чтобы повторить успех Angry Birds, достаточно было удачной идеи, нескольких хороших отзывов и симпатической иконки. Однако эти времена ушли в прошлое.

Сейчас в каждом из двух крупнейших магазинов приложений, iTunes App Store (для iOS) и Google Play, представлено более 800 тысяч апов.

По прогнозам аналитиков, в 2013 году пользователи загрузят 56 миллиардов мобильных приложений. Но половину доходов от них получат всего 25 крупных компаний.

Каждое четвертое приложение пользователи загружают, используют один раз и удаляют. А 67 процентам разработчиков их апы приносят менее 500 долларов в месяц.

Одна из возможностей выделиться - представить свой продукт на суд блогеров и журналистов.

Только не паникуйте. Вам не придется отдавать в залог огород, чтобы оплатить пиарщиков.

Имея доступ к интернету, электронной почте и социальным сетям, многое можно сделать самому.

Эрика Садун - программист и автор "Неофициального блога Apple", сокращенно TUAW. Как и другие обозреватели, она ежедневно получает десятки рекламных сообщений. И поэтому вместе с коллегой Стивом Санде решила написать руководство для разработчиков, которые продвигают свои приложения.

Итак, как донести информацию о своем продукте правильным людям в правильной форме?

"Не надо быть экспертом в области человеческих отношений, - говорит Садун. - Надо лишь следовать простой схеме: объяснить, что вы создали, почему это важно, что вдохновило вас на разработку и почему она должна понравиться людям".

По мнению блогера, маркетинговую стратегию нужно продумать еще до того, как будет написана первая строчка кода.

"Большинство независимых разработчиков тратят 95% времени на программирование и тестирование и еще 5% - на административные вещи. А о маркетинге, продаже, выводе на рынок или не думают вообще, или думают очень мало, потому что их проект для них - скорее творчество, чем бизнес".

С этим согласен и Сильвен Гоше из фирмы Apptamin, которая разрабатывает рекламное видео для стартапов.

"О маркетинге нужно задумываться задолго до выпуска продукта. Как только у вас появилась идея - начинайте забрасывать пробные камни, ищите бета-тестеров, которые расскажут людям о вашем продукте или хотя бы посоветуют, как можно его улучшить".

Господин Гоше регулярно пишет об этом в своем блоге.

"Четыре года назад еще можно было выпустить приложение среднего уровня и заработать на нем. Сейчас - уже нет, - говорит он. - Ваше приложение должно быть идеально, а кроме того, нужна еще и доля везения".

Первые шаги

Первое, что нужно сделать, это проанализировать свою программу. Подумайте - кто ваш покупатель и почему он захочет его купить.

Используйте социальные медиа, сети и просто круг знакомых.

"Друзья, семья, партнеры, ваш адвокат, бухгалтер, каждый, кто предоставляет вам услуги, должен загрузить ваше приложение и опубликовать отзыв о нем, - говорит Тони Мэнгэн из компании Magnum PR. - Свяжитесь с рекламистами, пиарщиками и промоутерами. Иногда они согласны помогать бесплатно в течение какого-то периода, а дальше могут предоставить скидку".

Ценные советы можно получить на местных технологических хабах.

Брайс Кин - один из основателей компании 3Beards, которая организует конференции и презентационные вечера для лондонских технарей, а также владелец фирмы Albion Drive, предоставляющец пиар-услуги.

"Нет смысла обращаться в агентство, пока вы не стали настолько успешными, что можете делегировать часть обязанностей, - считает он. - В этот момент профессиональные пиарщики принесут вам наибольшую пользу ... а вот на ранних стадиях многое можно сделать и самому".

Конкретика и только конкретика

Следующий шаг, по словам Эрики Садун, - анализ информационного поля.

"Вы и представить себе не можете, сколько мы получаем информации о продуктах, которыми занимаемся. Люди шлют свою рекламу всем подряд, думая, что кто-то отреагирует. На самом деле, чем больше общий текст - тем меньше шансов кого-то заинтересовать".

Лучше найдите журналистов и блогеров, которые уже писали о приложениях, похожих на ваше. Ознакомьтесь с их текстами - это поможет вам персонализировать сообщение.

"Я бы попытался подать свою историю под каким-то интересным углом. Или сделал бы акцент на том, чем мой продукт уникален", - говорит Сильвен Гоше.

С ним согласен и Тони Менген.

"Посмотрите на конкретных журналистов и блогеров и подумайте, что вы можете им предложить - учитывая, что они получают информацию о сотнях, если не тысячи различных приложений. Протестируйте свой пресс-релиз с помощью вопроса "ну и что?". Если вы не можете убедительно ответить - значит, шансов у вас нет. Конкуренция очень жесткая".

Контакты блогеров можно найти онлайн - хорошей отправной точкой является Twitter. В поисках журналистов вам помогут такие ресурсы как Muck Rack и Journalisted.

"Связаться с журналистами сейчас легко как никогда, - говорит Брайс Кин. - В конце концов, если ничего не помогает, просто позвоните в редакцию".

Проверка по пунктам

Эрика Садун создала краткий список того, что нужно блогеру, чтобы написать о вашем приложении.

В заголовке вашего рекламного письма должно быть четко сказано, какой продукт вы предлагаете и почему он заслуживает внимания. Если заголовок не интригует - ваш тщательно продуманный текст, скорее всего, никто не прочитает.

Также важен промо-код, который позволит блогеру скачать ваше приложение. Его можно создать, например, с помощью сайта Tokens.

К рекламному тексту следует добавить и видео.

"Если у вас есть 30-секундное видео вашего приложения, мы сразу поймем, о чем идет речь. Даже лучшие скриншоты не заменят видеоролика", - говорит Садун.

Создать короткий клип, на котором будет показано пошаговое использование вашей программы, можно с помощью приложения Reflector for iOS. Хотя для сайта вы, наверное, захотите заказать что-то более профессиональное.

Приложив максимум усилий, вы сможете обеспечить своему продукту жизненно важный пиар.

"Крутитесь, общайтесь, говорите с людьми, - советует Брайс Кин. - Подумайте о том, что вы делаете, кто вы и откуда. Ваша история - тоже интересна, а продукт - это еще не история. Конечно, если вы не изобретатель Facebook, в данном случае - поздравляю, вам не нужны пиарщики".