VOCABULARY two pieces of information - dwie informacje (pieces ponieważ information jest rzeczownikiem niepoliczalnym) contradictory - sprzeczne, zaprzeczające sobie to put together - złożyć w całość view - widok, ogląd to shrink - kurczyć się to grab - schwycić, zagarnąć market share - udział w rynku to maintain the leading position - utrzymać wiodącą pozycję unit sales - tu: sprzedaż jednostki towaru to drop - spadać margin = profit margin - marża zysku to squeeze - ścisnąć, wycisnąć; tu: ograniczyć, zmniejszyć competition - rywalizacja, konkurencja to compete - rywalizaować, konkurować to re-allocate - przydzielić, przeznaczyć ponownie, przenieść w inne miejsce resources - środki to focus - koncentrować się (na czymś) number - liczba, cyfra, kwota the whole story - tu: całość obrazu, pełnia sytuacji case - tu: konkretny przypadek

Lesson 16
See the picture behind the numbers

HELEN: I think the two pieces of information are not contradictory to each other. Putting them together you have a very good view of what’s happening.

First, the market is shrinking. That’s why, although we were grabbing more market share and we maintained the leading position, the unit sales have been dropping and margins have been squeezed, because competition intensified in this area, so it might be a signal that it’s not a good market to compete in.

Maybe we should re-allocate all company resources to other products and other markets.

PAUL: I agree with Helen. I think it’s dangerous to focus only on one number and think that will give you the whole story.

And what this case really illustrates very well is the necessity of having to put different numbers together and to see the picture behind the numbers.

Listen
	Lesson 16

---

OBJAŚNIENIA

to see the picture behind the numbers – wyjść poza liczby, zobaczyć co się kryje za statystykami

---

Test yourself, use our quiz!