Козметичка компанија промовише Сибир широм света

Да не осећате опијајући мирис различитих парфема, помислили бисте да компанија Натура Сиберика производи сладолед.

У фабрици у естоноској престоници Талину, у великим бурадима меша се шампон боје сладоледа од ваниле, прошаран малином до жељене густине.

Одмах поред лосион за тело, који мирише на јогурт с наном, полако се бућка у великом менталном цилиндру, док један од радника додаје сушене бобице великој количини пилинга за тело налик сорбеу од јагоде.

Основана 2008, Натура Сиберика је руска компанија која нуди широку палету органских производа за негу косе и коже, направљених од биљака које расту и гаје се широм ове далеке руске провинције.

Са 4.000 запослених у три фабрике у Русији и једној у Естонији, ова фирма извози своје производе широм света и бележи годишњи промет од преко 300 милиона долара.

Андреј Трубников је оснивач и директор ове компаније.

Овај посвећени предузетник, који је претходно имао фабрику пића, каже да је желео да направи нешто чиме ће руску привреду учинити разноврснијом у односу на ослањање на енергетски сектор.

„Идеја ми је пала на памет када сам видео да Русија искључиво извози нафту, гас и сличне сировине", рекао је. „Сетио сам се да имамо тај огроман, незагађен простор у Сибиру и пуно биљака, па сам помислио да би било добро да направим козметичку робну марку, у чијој производњи се користи дивље растиње из Сибира."

Купио је фарму у Сибиру, где је почео да гаји биљке, истовремено ангажујући локалце да беру самоникле биљке за њега.

Пошто је прижељкивао глобални успех, Трубников је одлучио на почетку да у промоцији компаније наводи да су производи из Сибира, а не из Русије.

„Нисам желео да обележим производе на етикетама као 'руска козметика' или нешто томе слично, јер Русију везују за Кремљ и сличне ствари, што није привлачно западном потрошачу", рекао је Трубников.

„Зато на производима пише да то није руска козметика, већ сибирска козметика, и то је упалило."

Данас ова компаније извози 15 одсто произода у 45 земаља широм Европе и Азије, а посебно је популарна у Шпанији и Грчкој.

Трубником сматра да је разлог томе што су то топле земље, па куповина козметичких производа из хладних предела као што је Сибир, многима је веома привлачна.

Иако популарност бренда Натура Сиберика и линије која садржи више од 400 производа наставља да расте широм света, Трубников тврди да се на почетку мучио када је покушао да извезе ове производе.

На почетку рада компаније желео је да Велика Британија буде прво извозно тржиште, али ниједан ланац није желео продаје ове производе. Трубников је отишао у Лондон да би открио у чему је проблем и да прикаже своје производе британским потрошачима.

Људи са којима је разговарао имали су погрешно уверење да је у Сибиру толико хладно током целе године да није могуће гајити биљке лети.

„Рекли су ми да никад нисам ни био у Сибиру, јер тамо нема ни биљака, ни дрвећа, хладно је током целе године, свуда је снег и лед."

Срећом, Трубников се окушао на француском тржишту и ту је Натура Сиберика убрзо постигла успех, а затим се компанија проширила на тржишта других европских земаља, између осталог и у Велику Британију, где радње сада нуде производе које су популарност стекле у другим земљама.

Већина извоза је преко велетрговина - производи се продају у ланцима дрогерија - Натура Сиберика има девет својих радњи ван Русије. Можете их наћи у Данској, Шпанији, Хонг Конгу, Естонији, Србији и Црној гори.

Иако Натура Сиберика користи друштвене медије, поготову Инстаграм, за промоцију, продаја преко интернета је веома мала.

Трубников жели да значајније повећа онлајн продају, предвиђајући да ће у једном тренутку 40 одсто промета долазити овим путем. Због тога, ова фирма покушава да пронађе великог интернет партнера.

Британска стручњакиња за брендирање Рита Клифтон, директорка консултантске компаније БрендКеп, каже да је Натура Сиберика успешна на „изразито конкурентном" тржишту козметике због јединствености сибирског порекла. Без обзира на ту чињеницу, она упозорава да успостављање онлајн продаје може бити јако тешко.

„Много је тешко пробити се у дигиталном свету, јер сајбер простор је неограничена робна кућа, а ако се не издвајате на неки начин, бојим се да вас нико неће чути, ма колико били гласни", каже Клифтонова.

Трубников додаје да је његова друга велика амбиција пробој на америчко тржиште, али признаје да чињеница да долази из Русије то отежава.

Како би имао веће шансе за успех, он жели да америчко седиште фирме Натура Сиберика буде у Лос Анђелесу.

„Одабрао сам Лос Анђелес јер су људи тамо далеко од политике", рекао је. „Ако би отворио радње у Вашингтону, близу Беле куће, то не би било добро... али у Лос Анђелесу је добра атмосфера, чуо сам да је и у Сан Франциску слично."