走進俄國：銳意吸引中國投資的韃靼斯坦

俄羅斯歷史文化名城喀山市是韃靼斯坦自治共和國的首府。韃靼斯坦共和國位於伏爾加河流域，面積6.8萬平方公里，境內蘊含豐富的石油，天然氣，森林，土壤以及水資源。

在韃靼族人口超過一半的韃靼斯坦，化工和石油化學工業、機器製造工業、農業聯合企業發達，是全俄一些產品的主要供應地—聚苯乙烯和聚乙烯和聚乙烯產量佔全國一半以上，汽車輪胎和卡車產量佔全國三分之一，合成橡膠產量佔全國近一半。

韃靼斯坦共和國境內設有一些經濟特區和工業園區，近年來愈加重視與海外的經貿關係，努力吸引外資，其中包括來自中國的投資。

BBC中文網記者在坦韃靼斯坦共和國投資發展署專訪署長塔裏亞·米努力娜（Taliya Minullina）。她介紹：「韃靼斯坦與中國企業互相都非常友好，在中俄政治關係良好的背景下，我與中國公司在一些展會活動上有數十乃至上百次談判，討論潛在項目」。

在諸多項目中，中國著名家電企業海爾集團今年上半年正式與韃靼斯坦卡馬工業園簽署協議，面向俄羅斯市場在當地自主建設工廠，成為第一家這樣做的中國企業。

海爾集團在俄羅斯及獨聯體國家業務負責人孫振華對BBC中文網解釋了投資當地的原因：「我們本來就有這樣的一個計劃，俄羅斯是海爾的一個重要市場；當時我們通過對幾個地區的考察，比較以後覺得韃靼斯坦的整個投資環境和政策方面都比較好，稅收比較穩定、商業環境比較透明，所以就選擇了韃靼斯坦」。

孫振華說，在俄羅斯80多個州級區域中，韃靼斯坦共和國在招商引資方面名列全國的前列，而該國在這個領域真正有一些不錯成績的可能也只有4，5個地區。韃靼斯坦的一個經濟特區到現在已經有10年的歷史。當地還有包括美國、歐洲的大公司，有汽車企業等等。

「我們考慮的不僅是政策本身，還必須關注政策實施的長度、連續性和穩定性，包括政府管理層的連續性和穩定性；從這些層面來看，海爾對韃靼斯坦有一個比較樂觀的判斷。」

「韃靼斯坦共和國的地理位置不錯，在俄羅斯的人口中心位置，在這裏生產的冰箱能夠非常便利地運往俄國其它地區乃至中亞國家銷售；我們希望能夠在俄國市場有一個突破，目前看來前景很好「，他說。

韃靼斯坦共和國投資發展署署長塔裏亞·米努力娜回憶：「海爾從2011年起開始與我們展開談判，這個過程持續了3年，最後成功；我認為，用了這麼長時間是因為中國人非常注重細節，他們需要事無巨細了解清楚情況」。

「海爾用了很長時間了解俄國相關法律，在全俄各地做了大規模研究，最後他們選擇了我們，我認為這是在情理之中的，因為韃靼斯坦在全俄各州投資環境排名中名列前茅—我們有現成的工程基礎設施，有經濟特區、工業園區，有針對投資者的優惠稅收政策，還有相應的人事政策，外來企業可以在專門的人才培訓中心培訓本地申請者，然後聘用他們。」

孫振華透露，海爾也曾考慮過與韃靼斯坦當地一家冰箱生產廠家開辦合資工廠，起初的目的是和當地合作伙伴一起把運營做得細，而且與當地政府的關係能夠處理得更加融洽。

但後來通過各方面的論證後發現，潛在合作伙伴在財務方面的管理沒有達到現代化的高水平，不夠清晰，導致無法把冰箱業務的費用等問題單獨拿出來討論。「我們覺得對方在整體管理上達不到我們的要求，所以還是決定自己建立工廠。」

他介紹，海爾進駐韃靼斯坦的談判過程中「韃靼斯坦政府思路很清晰，而且整個團隊從上到下都非常支持這個項目，總統和投資發展署的官員都非常配合，反應也都很及時」。

韃靼斯坦共和國投資發展署署長米努力娜在談到與海爾合作的感受時表示，雙方不同的心態帶來了不同的行事風格。「我覺得有意思的一點是，他們在建立商業關係的同時試著與我們建立友好關係。」

「他們特別看重合作方的個人態度，比如，我願意用多少時間與他們接觸；所以，如果你不夠感興趣或者不夠開放透明，他們可能不會選擇與你合作；我本人和投資發展署，還有韃靼斯坦共和國總統明尼哈諾夫都盡了最大努力，總統有時與投資者們見面，光是與海爾代表的會議就有十多次」，她說。

據了解，海爾整個進駐過程比較複雜，廠房是租賃的，從簽訂協議到交付廠房用了5個月左右。目前海爾正在對廠房進行內部改造，辦公人員逐步進駐，設備開始凖備進廠，計劃明年4月正式開工生產冰箱。

孫振華說：「冰箱投入生產之後，下一步的計劃是洗衣機；如果能夠實現年產冰箱25萬台，那在俄國市場佔有率將佔到5%，這是中期目標，長期計劃至少達到10%」。

儘管海爾已經就在韃靼斯坦建廠確立非常具體的規劃，但對盧布匯率的波動和俄國經濟危機及其帶來的影響仍有擔憂，因為「是每天都必須面對的問題」。

孫振華告訴記者，應對方式有兩個：「首先，當地化本身就是一個規避經濟危機的手段，因為如果實現當地採購原材料，當地工人，當地生產，成本已經是以盧布計算，這樣盧布波動對我們的影響會變小；其次，我們在市場價格方面也要進行調整」。

據了解，海爾目前正在規劃原材料事宜，本地化應該會達到一個比較高的水平，至少50%。「技術和電子配件還是來自中國，不可能百分之百本地化，但那些體積比較大的配件都要在當地生產」，孫振華解釋。

在研發方面，海爾非常注重與喀山聯邦大學之間的交流—「在本地化過程中，有一些原材料需要和大學一起研究，對其進行測試，聯合當地工廠和大學一道開發項目，因為有些供應商不是現有的，需要和他們合作」。

BBC中文網在喀山聯邦大學採訪了該校工程學院副院長尼爾·卡沙波夫（Nail Kashapov）教授。他介紹，學校與一些中國高校和公司有合作，該校教師代表團今年曾到中國，訪問了一些企業，而合作最多的海爾已經在喀山聯邦大學設立實驗室，他們的一些工程師也在學校接受培訓。

卡沙波夫表示，與海爾的合作分為三步，第一步是培訓工作人員（俄國人），第二步增加工人對海爾的了解，第三步是研發—中國與俄國在生產方面有很多不同，需要對機器設備進行調整。

很多人會擔心，中俄人員之間的語言問題會成為合作的障礙，就此，卡沙波夫解釋：「我校有孔子學院，我們也在努力提高自身漢語水平，但其實雙方經常用英語交流，尤其談到技術層面的內容，我們有很多共同的認知，很容易彼此理解」。

據了解，目前喀山聯邦大學工程學院還沒有中國學生，校方希望與海爾的合作能夠吸引中國學生申請來學習，該院也在試著凖備開設英文課程。

海爾在俄國業務負責人孫振華表示，到目前為止在喀山聯邦大學的實驗室是以初步測試為主，因為需要對本地人員做一些培訓。

「語言應該不是大的問題，我們也會多培養俄語人才；目前只是有實驗室，而後期我們會擴大合作，可能體現在大學生人才的培養方面，還有涉及冰箱生產的材料研究方面的合作，但這些需要一個討論細節的過程。」

海爾已經在韃靼斯坦招聘了17位俄羅斯工程師，他們正在中國總部接受培訓，熟悉海爾的生產工藝，質量體系管控等等。

「因為要實現明年4月份順利投產，生產的穩定性、生產效率的保障都需要熟練的核心崗位人才，所以正在就此對他們進行培訓，以確保產品從質量和效率上都能夠達到總部的要求。」

韃靼斯坦共和國投資發展署署長米努力娜介紹，今年另一家大型中國企業中國化學工程集團公司來到韃靼斯坦，參與「碳酸銨綜合體」項目，即參與建設生產無機肥料門捷列夫斯綜合工程。

「我10月份與總統一道前往四川成都和黑龍江哈爾濱，我們在哈爾濱中俄博覽會上有一個很大的展台，喀山也是明年博覽會主辦城市候選者之一；我們在博覽會上與中國精功國際集團簽署了成立農業投資基金的協議，這一協議中，來自中國的投資佔90%，韃靼斯坦投資佔10%，該基金將為韃靼斯坦農業相關項目提供資金」，她說。

米努力娜強調，不僅來自中國的投資，所有國家的投資對韃靼斯坦來說都非常重要，因為投資會衍生稅收，更重要的是為人民創造就業崗位。「我確信，中國企業在韃靼斯坦能夠生產高質量產品，對當地人民來說有很大益處。」

儘管如此，她認為與中國方面有交流障礙，有興趣來投資的企業並不足夠了解這邊的所有機會。「韃靼斯坦境內有經濟特區和一批工業園區，也有配套的稅收優惠政策，如果中國企業早些了解這些情況，可能會更早來這邊投資。」

韃靼斯坦投資發展署設計了一個特別的投資網站，並正在將其翻譯成中文，明年年初上線。「我還雇佣了幾位懂中文的員工，並且數量還在增加。」

米努力娜認為，韃靼斯坦民眾可以通過購買中國產品的方式對中國投資投贊成票。「因為我確信，如果產品質量良好，價格也有競爭力，人們就會；所以韃靼斯坦人推動雙方經貿關係最好的方式就是做正確的決定，使用中國企業的產品和服務」。

（責編：李文）