越南：中国加一，印度加一

2010年11月我参观了胡志明市郊的光忠软件园区，那是越南最大的高科技工业园区。那里一个公司为一个伦敦的公司开发苹果手机上学中文的软件，所以我先访问了那家年轻的公司。

公司总裁年纪不到四十岁，手下100多人大多是20多岁的年轻人。陪同我参观的是一位年轻女士，她是公司市场销售的负责人，几年前从澳洲一家商学院毕业。

越南城市满大街都是踏板摩托。在那个庞大的工业园区里也有几处停车棚，里面排满了踏板摩托。我们在园区逛的时候，这位女士指给我看她的坐驾，那是一辆四轮驱动的进口车。显然她在园区当中也算是高收入者。

在园区我还采访了越南著名企业家“阮胡乐”博士（音：Nguyen Huu Le），他是越南软件业的先驱、泰斗级的企业家。

中、越优势

前不久“阮胡乐”博士刚去中国考察过北京中关村园区和上海的浦东园区。他认为中国有很大的国内市场，有数量很大的客户群，这是中国对越南同行的优势。

另外中国政府投资建设工业和科技园区，搞基础设施建设的力度超过越南政府。例如，在上海的浦东软件园区，政府不仅建造了所有园区的基础设施，还建造里面的大楼和厂房。

他说在越南则略有不同，越南政府虽然也在园区投资了很多，但我们TMA公司得自己在园区投资建造办公楼。

语言障碍

但是在语言方面，越南软件公司有许多优于中国公司的地方，比如越南在英语和法语方面的优势。“阮胡乐”博士举例说，说英语的人在胡志明市拿当地的地图就可以四处走动，因为外国游客可以辨认越南拼音文字的地名。

而在中国则会遇到汉字的问题。“阮胡乐”博士每次去中国都必须下榻4星级或5星级的宾馆，因为那里的工作人员更多会说英文。住在级别低一点的宾馆饭店，语言沟通就有问题。

当然“阮胡乐”博士说，越南使用拉丁化的拼音，但中国在日语方面则有自己的优势，因为中国和日本都用汉字。在大连的高科技园区，就有很多中国软件设计者能够为韩国和日本设计软件。

中国加一

“阮胡乐”博士说，在制造业方面越南的策略是：中国 + 1。因为中国制造业规模已经很大，很发达，越南无法同中国在这方面迎头竞争，所以只能力求成为客户在中国之外的第二选择。

例如客户在中国已经投资设厂，但由于一些其它原因，比如成本和劳动力方面，这些客户或许愿意在越南也投资设厂。富士康，佳能和三星等公司在中国设厂的同时，在越南也有工厂。

在软件方面，越南奉行的策略是：印度 + 1。因为印度在软件开发方面做得很大、很强，同样，越南企业能够提高额外的服务。印度的客户可以考虑在印度以外的市场，诸如中国和越南设厂或外包。所以越南会努力成为这些客户的第二选择。

“阮胡乐”博士说，在制造业方面，说“中国加一”，那个“一”可能是印度尼西亚、马来西亚、菲律宾或者泰国，这些国家在这方面都可能对越南构成竞争。

印度加一

但在软件开发方面，“阮胡乐”博士认为，“印度加一”的“一”，就只有中国和越南。其他东南亚国家在软件开发方面对越南不构成竞争。

“阮胡乐”博士说，在同中国竞争方面，越南要努力确保劳动力价格比中国便宜。即使在越南国内市场，有时候越南公司也得同中国公司竞争。有的时候，中国产品在越南市场，它们的价格比越南制造的产品还便宜，这就说明越南的价格成本有问题。

“阮胡乐”博士说，越南不能因此责怪中国，只能怪自己。中国毕竟和柬埔寨不一样。柬埔寨的劳动力价格比越南低廉，而中国比越南高，这就说明越南在一些方面的成本效率不如中国。