Maria Luísa Cavalcanti

Exportações começariam ainda neste ano

O grupo Wines from Brazil, que reúne as vinícolas Aurora, Casa Valduga, Miolo, De Lantier, Salton e Lovara, participou pela primeira vez da Feira Internacional de Vinhos e Bebidas Alcoólicas de Londres, evento que contou com cerca de 1,2 mil produtores de todo o mundo e terminou nesta sexta-feira.

“A recepção aos nossos vinhos foi muito boa”, disse à BBC Brasil Eduardo Stefani, gerente de operações do consórcio. “Fizemos contatos com importadoras de países como Alemanha, Suécia, Polônia, Malta e até da França, além da Grã-Bretanha.”

Segundo Stefani, as exportações devem começar a partir de agosto, quando as vinícolas terão definido sua estrutura de distribuição.

Volume pequeno

Fundado em 2002, com o objetivo de aumentar sua representatividade no mercado internacional, o consórcio já tem clientes no Canadá, Japão, Suíça, Estados Unidos, República Checa, Finlândia e França.

Um ano depois, as exportações das vinícolas juntas cresceram em 50%.

Mas as empresas do grupo reconhecem que uma parte muito pequena de sua receita vem da venda ao exterior.

“Hoje apenas 3% do nosso faturamento total vem das exportações”, disse Carlos Eduardo Nogueira, diretor de marketing e exportação da Miolo. “Nossa meta é chegar a 30% nos próximos cinco anos.”

Segundo a Wines from Brazil, os vinhos brasileiros devem chegar ao mercado europeu custando entre US$ 13 e US$ 18 a garrafa.

"O Brasil tem um consumo per capita de apenas 2,2 litros por ano e 53% do mercado nacional de vinhos finos é de importados", disse Juciane Casagrande, diretora comercial da Casa Valduga. "Sentimos que devemos procurar novos nichos para não dependermos somente do consumo interno."

Chances

Mas como despertar a vontade de comprar um vinho brasileiro no europeu acostumado a escolher entre variedades francesas, italianas e espanholas – ou mais recentemente até sul-africanas, australianas e chilenas?

Para o enólogo francês Michel Roland, o ineditismo é justamente um dos fatores positivos. “Alguns países, como a Grã-Bretanha, são muito abertos a novidades, principalmente às que vêm do hemisfério sul. Por isso o Brasil tem muitas chances”, afirmou.

Já Juciane Casagrande acredita que a proximidade geográfica com a Argentina e o Chile, países que já conquistaram respeito e espaço no mercado europeu, pode ajudar.

“Uma das primeiras perguntas que ouvimos dos compradores é de que região brasileira vêm os nossos vinhos. Então, em feiras e exibições, sempre temos cartazes com mapas para indicar o Sul do Brasil”, contou ela.

Rafael Acordi, gerente de exportação da Vinícola Aurora, lembra dos recentes investimentos que os brasileiros estão fazendo em pesquisa e tecnologia, muitas vezes treinando seus profissionais no exterior e usando consultores estrangeiros.

Para o português Filipe Fernandes, da importadora britânica D&F Wine Shippers, a imagem positiva do Brasil “alegre e quente” já conta muitos pontos. “Mas é preciso lembrar que o produto tem que ser sério e passar uma impressão de qualidade”, disse.

Se depender de profissionais como o britânico John Cunynghame, diretor da importadora Hallgarten que circulava animadamente pelo estande brasileiro na Feira do Vinho de Londres, as vinícolas brasileiras já podem comemorar.

“Sabia que o Brasil produzia vinhos, mas não tinha certeza quanto à sua qualidade”, confessou. “Mas fiquei muito bem impressionado. Os produtos têm qualidade internacional.”