Cara meminta kenaikan gaji yang efektif

Sebagian besar orang akan sangat senang jika mendapat gaji yang lebih besar--siapa yang tidak?

Bahkan dalam sebuah survei terhadap para pegawai di Amerika Serikat disebut satu dari tiga orang akan mencari pekerjaan baru jika dalam 12 bulan mendatang mereka tidak akan mendapat kenaikan gaji, kata glassdoor.com

Tapi kenaikan gaji sulit dipahami dan didapatkan. Kalaupun ada kenaikan gaji, biasanya tidak setinggi yang kita inginkan.

Dari 35% karyawan di Inggris yang mengharapkan kenaikan gaji dalam 12 bulan ke depan, sekitar setengah memperkirakan akan mendapat kenaikan gaji sebesar 2% atau kurang, menurut penelitian glassdoor.com

Di Australia, gaji pada tahun 2015 diperkirakan akan naik rata-rata sebesar 1,65%, menurut perusahaan konsultan rekrutmen Robert Walters. "Kenaikan gaji ada, tetapi tidak terlalu tinggi," kata Kate Southam, pakar pengembangan karier Australia.

"Sejak krisis keuangan global, terjadi perubahan di dunia pekerja secara umum dan terutama mengenai gaji," kata Simon North, seorang ahli karier Inggris pada perusahaan konsultan Position Ignition.

Dia menyebut terdapat beberapa perusahaan yang sedang mengalami ketidakpastian dan bahwa adanya Pemutusan Hubungan Kerja (PHK) dan semakin banyaknya pekerja kontrak. "Unsur-unsur ini yang membuat kenaikan gaji jarang terjadi," kata North. "Sampai beberapa bulan terakhir, kenaikan upah terjadi antara nol hingga sangat rendah. Tapi sekarang mulai naik."

Jika Anda berpikir Anda telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dan Anda layak mendapatkan kompensasi yang lebih baik, ada beberapa langkah yang harus Anda ambil sebelum Anda berjalan ke ruangan bos Anda dan meminta kenaikan gaji. Berikut beberapa saran.

Apa yang harus dilakukan: Bersiaplah untuk membicarakan mengapa Anda layak naik gaji, mengapa Anda harus mendapatkannya sekarang dan berapa banyak seharusnya Anda terima. Tentukan waktu yang tepat, ini penting. Anda juga harus meneliti dan mengukur seberapa berharga Anda untuk perusahaan Anda dengan melihat kondisi pasar.

"Jangan menganggapnya sepele dan memulai sebuah pembicaraan tentang kenaikan gaji dengan berpikir akan berimprovisasi sesuai tanggapan bos Anda," kata Lindsey Pollak, seorang ahli kondisi kerja di Amerika Serikat dan penulis Becoming the Boss.

Waktu yang perlu Anda persiapkan: Para ahli menyarankan menyiapkan pembicaraan mengenai kenaikan gaji beberapa bulan sebelum Anda ingin memulai pembicaraan tersebut. "Mendapatkan kenaikan gaji dimulai enam bulan sebelumnya, ketika Anda mulai terlihat menonjol dan memberi nilai tambah pada perusahaan di mana Anda bekerja," kata Alan Kearns, pakar pengembangan karier dan pendiri dari CareerJoy.com.

Lakukan sekarang: Lakukanlah di saat yang tepat. Jika perusahaan Anda sedang mengalami masalah keuangan atau reorganisasi, itu mungkin bukan saat yang tepat untuk meminta lebih banyak uang. Namun, tepat di saat kajian tahunan, ketika atasan Anda mulai berpikir tentang kompensasi, mungkin waktu yang baik. Jika tidak ada kajian tahunan, itu akan tergantung pada situasi pribadi Anda.

"Misalnya, jika seseorang dalam tim Anda pergi, Anda dapat mengambil lebih banyak tanggung jawab," kata North. "Proyek-proyek yang sedang Anda kerjakan mungkin memiliki nilai yang lebih tinggi dan dianggap oleh organisasi memiliki potensi dan nilai yang lebih besar." Itu waktu yang baik untuk memulai pembicaraan mengenai kenaikan gaji.

Jangan gunakan rekan Anda sebagai tolok ukur.Jumlah gaji suatu posisi saat ini lebih umum diketahui dari pada dulu, dan mungkin Anda menyadari bahwa rekan Anda dengan jabatan yang sama mendapat gaji yang lebih tinggi dari Anda. Itu tidak berarti Anda harus menyinggungnya. Sebaliknya, mengaculah pada harga pasar di kota Anda untuk posisi pekerjaan dan pengalaman Anda. "Menjelaskan bahwa gaji seorang rekan sebagai pembenaran untuk permintaan kenaikan gaji Anda?" Kata Southam. "Sangat, sangat buruk bagi karier Anda."

Penelitian geografis. Tapi, Anda sebaiknya berhati-hati ketika membandingkan pekerjaan Anda dengan harga pasar, karena besar gaji bervariasi secara drastis oleh lokasi. "Melihat jumlah gaji rata-rata di suatu wilayah dengan menggunakan berbagai macam situs bisa membantu, tetapi sering sangat sulit untuk menentukan gaji berdasarkan wilayah atau jenis perusahaan," kata Pollak. "Gaji di New York dan San Francisco (di Amerika Serikat) akan sangat berbeda dari tempat lain." Asosiasi profesional lokal dapat memberikan informasi mengenai standar gaji. Sebagai permulaan Anda dapat mengunjungi situs seperti Salary.com di AS dan Payscale.com dan Glassdoor.com untuk gaji di berbagai negara.

Beri contoh nyata. Anda harus memberi contoh untuk mendukung permintaan Anda. "Di mana Anda menunjukkan diri Anda sebagai pegawai yang berharga dan memiliki nilai tambah nyata untuk organisasi?" Kata North. "Gunakan sebanyak mungkin tolok ukur yang objektif. Tunjukkan bagaimana tindakan dan inisiatif Anda telah menyelamatkan uang perusahaan dan menghasilkan pendapatan tambahan. "Apakah Anda memiliki tugas lebih sejak seorang rekan meninggalkan perusahaan? Apakah Anda memimpin tim yang berhasil mendapatkan klien yang menguntungkan? Anda harus menunjukkan prestasi Anda dan menjelaskan bagaimana Anda mengukurnya.

Jika mungkin, hindari mengeluh atau menggunakan bahasa negatif. Keadaan mungkin sedang sulit bagi semua orang. Mungkin tidak ada yang telah mendapatkan kenaikan gaji selama tiga tahun. Tetaplah fokus pada hal-hal baik yang telah Anda lakukan untuk layak mendapatkan lebih banyak uang - dan tinggalkan alasan pribadi atau negatif.

. Suatu peningkatan pada kehidupan kerja Anda tidak harus selalu mengenai jumlah uang di rekening bank Anda. "Bagaimana dengan meminta untuk bekerja dari rumah" kata Kearns. "Bagaimana dengan perubahan-perubahan kecil? Bagaimana dengan perusahaan memberi Anda kesempatan untuk mengikuti aneka pelatihan pengembangan diri? Ada berbagai macam hal yang dapat Anda negosiasikan yang akan mendapatkan manfaat jangka panjang untuk Anda. "Jika organisasi Anda kekurangan uang atau Anda berpikir tidak mungkin untuk mendapatkan lebih banyak uang, pertimbangkan untuk meminta waktu libur lebih atau jam kerja yang lebih fleksibel sebagai gantinya.

. Mungkin Anda siap untuk meninggalkan pekerjaan jika Anda tidak mendapatkan lebih banyak uang, tapi mungkin tidak ada gunanya memberitahu itu kepada atasan Anda. "Tidak ada yang suka diancam, termasuk manajer Anda," kata Southam.

Bersiaplah untuk mendapatkan 'Tidak'. Jika atasan Anda ternyata menolak permintaan Anda, itu bukan berarti akhir dari pembicaraan Anda. Tanyakan kepada atasan Anda apakah dia bersedia untuk menilai Anda kembali dalam waktu enam bulan. "Dan jika saya akan meminta kenaikan gaji lagi enam bulan yang akan datang, apa yang harus telah saya capai dalam waktu tersebut agar Anda menjawab 'ya'?," kata Pollak.

Lakukan nanti. Tetaplah membangun reputasi dan ciri khas Anda. Jika Anda tidak sukses -atau bahkan jika Anda sukses- tetaplah unggul. "Lakukan pekerjaan dengan hebat, karena jika Anda tidak bisa mendapatkan imbalan yang sepadan di mana Anda sekarang berada, maka Anda akan menciptakan peluang bagi Anda untuk membuat pilihan lain," kata Kearns. "Dan ketika Anda memiliki pilihan lain, Anda memiliki kekuatan untuk bernegosiasi lebih jauh."

Lakukan dengan lebih cerdas. Carilah seorang mentor. Salah satu sumber daya yang paling bermanfaat untuk karier Anda adalah seseorang di industri Anda dengan pengalaman lebih dari Anda. "Hal ini biasanya bukan atasan Anda, tapi seseorang dalam perusahaan Anda, mungkin dari generasi yang berbeda, sedikit lebih tua dari Anda, seseorang yang mengetahui seluk-beluk perusahaan dan memahami apa yang diinginkan dan pantas untuk perusahaan," kata Pollak. Seorang mentor dapat membantu Anda menentukan apakah itu adalah waktu yang baik untuk meminta kenaikan gaji - dan seberapa kuat Anda harus memperjuangkan itu. "Itu bisa menjadi sesuatu yang sangat berharga," katanya.

<italic>Anda bisa membaca artikel ini dalam bahasa Inggris di </italic><link type="page"><caption> Can you convince your boss to pay you a bigger salary?</caption><url href="http://www.bbc.com/capital/story/20150710-how-to-ask-for-more-money" platform="highweb"/></link><italic> dan artikel-artikel sejenis di <bold><link type="page"><caption> BBC Capital</caption><url href="http://www.bbc.com/capital" platform="highweb"/></link></bold>.</italic>