Як умовити боса платити більше

Важко уявити людину, яка не мріяла би отримати вищу зарплату.

Кадровий <bold><link type="page"><caption> портал</caption><url href="http://www.glassdoor.com/press/glassdoor-survey-shows-1-3-employees-search-job-receive-pay-raise-2015/" platform="highweb"/></link></bold> Glassdoor.com повідомляє, що кожний третій американський службовець мав намір шукати нову роботи, якби не отримав підвищення зарплати протягом найближчих 12 місяців.

В реальності отримати підвищення заробітної плати важко. І воно, як правило, не таке щедре, як хотілося би.

Із 35% британських працівників, які очікують підвищення зарплати в найближчі 12 місяців, приблизно половина вважає, що її збільшать на 2% або менше, за опитуванням, проведеним порталом Glassdoor.

В Австралії цього року очікується, що зарплата буде зростати в середньому на 1,65%, згідно з даними консалтингової компанії Robert Walters. "Підвищення зарплати трапляється, але воно дуже скромне", – коментує Кейт Саутем, консультант за питань кар'єри з Австралії.

"Від часів глобальної фінансової кризи ситуація на ринку праці, як і умови оплати праці, кардинально змінилися", – каже Саймон Норт, кадровий експерт британської консалтингової фірми Position Ignition. Основною рисою сучасного ринку праці стали звільнення і поширене використання контрактних працівників.

"За таких умов отримання надбавки стало менш вірогідним, – пояснює експерт. - До останнього часу зростання заробітної плати трималося майже біля нуля. Лише зараз ці цифри починають повільно зростати".

Якщо ви впевнені, що ваш вклад в роботу компанії був справді видатним, і ви заслуговуєте на кращу компенсацію, треба зробити низку послідовних кроків, перш ніж попросити про підвищення у керівника. Як це працює?

Що для цього треба: Будьте готові пояснити, чому ви заслуговуєте на підвищення, чому хочете отримати його саме зараз і якої платні бажаєте. Вкрай важливо правильно вибрати час для розмови. Ви також маєте дослідити ринок, щоб аргументовано пояснити, у чому полягає ваша цінність для компанії. "І пам'ятайте: до цієї розмови треба обов'язково готуватися", – застерігає Ліндсі Поллак, HR експерт з США і авторка книги "Як стати босом".

Як довго потрібно готуватися: Експерти пропонують виділити на підготовку декілька місяців. "Замислитися про підвищення можна після того, як ваша праця почала приносити результати, що відбилося на показниках вашої організації", – радить Алан Кернс, кар'єрний коуч з Канади і засновник консалтингової компанії CareerJoy.com.

Зробіть це зараз: Правильно оберіть час. Якщо ваша компанія переживає скрутні часи або реорганізацію, це, ймовірно, не кращий момент для розмови про підвищення. Проте напередодні регулярної оцінки заробітної плати, коли ваші керівники починають оцінювати рівень компенсації співробітникам, – саме час.

Ви можете скористатися й іншими нагодами. "Наприклад, хтось із вашої команди звільнився, і ви взяли на себе більше відповідальності, – пояснює пан Норт. – Ці нові проекти, можливо, більш складні і мають більше значення для організації". Такою ситуацією обов'язково треба скористатися.

Ніколи не використовуйте своїх колег як наживку. Зараз зарплати стали більш прозорими, і ви можете знати, що ваш колега, що займає ту саму посаду, отримує більше за вас.

Це не означає, що ви маєте використовувати це як аргумент. Натомість згадайте про ринкові ставки у вашому місті для відповідних посад. "Згадка про зарплату вашого колеги у розмові про підвищення може мати дуже погані наслідки для вашої кар'єри", – застерігає Кейт Саутем.

Орієнтуйтеся по регіону. Будьте обережні при порівнянні своєї роботи з ринковими ставками, бо зарплати відрізняються залежно від місця розташування. "Сайти із зарплатними даними можуть бути корисними, але в них дуже важко визначитися щодо співвідношення із певним регіоном або компанією", – каже пан Поллак.

Зарплати в Нью-Йорку і Сан-Франциско будуть значно відрізнятися від інших місць. Реальну інформацію щодо рівня зарплат можуть надати місцеві професійні спілки. Можна перевірити кадрові портали, наприклад, Salary.com у США або Payscale.com та Glassdoor.com для інших країн.

Продумайте конкретний приклад. Ви повинні згадати реальні ситуації, коли ваша робота принесла користь фірмі. "Щоб ваші аргументи були якомога об'єктивнішими, згадайте ваші дії та ініціативу, завдяки яким компанія отримала додатковий дохід або зберегла гроші, – радить Саймон Норт. – Ваші обов'язки розширилися після звільнення колеги? Ви очолили команду, робота якої принесла фірмі клієнта? Треба точно вказати на досягнення та кількісну оцінку.

Уникайте скарг та негативних висловів. Можливо, зараз час складний не лише для вас. Можливо, ніхто у компанії не отримував підвищення зарплати протягом трьох років. Дотримуйтеся об'єктивних аргументів і уникайте особистих причин та негативних емоцій.

Зосередьтеся на загальній ситуації. Поліпшення вашого робочого життя не пов'язано лише з грошами на банківському рахунку. "Розгляньте інші можливості – робота з дому, зміна посади, курси підвищення кваліфікації. Можна домовитися про будь-які інші речі, якщо ви не впевнені, що можете отримати більше грошей, – рекомендує Алан Кернс. - Ви можете також обговорити більш гнучкий графік або час для відпочинку".

Не шантажуйте. Можливо, ви й справді готові залишити роботу, якщо не отримаєте більше грошей, але про це не варто казати керівнику. "Нікому не подобається, коли йому погрожують, навіть вашому менеджеру", – додає Кейт Саутем.

Будьте готові до відмови. Якщо бос відмовить вам у підвищенні зарплати, це ще не кінець дискусії. Запитайте, чи можливо переглянути це питання у наступні шість місяців. "Спитайте, що ви маєте зробити, аби через шість місяців відповідь на це питання стала позитивною", – радить пан Поллак.

Зробіть це пізніше: Продовжуйте будувати свій імідж. "Продовжуйте демонструвати свій професіоналізм, тому що якщо ви не отримали винагороду, ви маєте створити більше прецедентів вашої успішної праці, які наступного разу ви зможете використати як аргумент", – пояснюють експерти.

Зробіть це розумніше: Заведіть собі наставника. Одним з найбільш корисних ресурсів для вашої майбутньої кар'єри є професіонал вашого фаху, але з більшим досвідом, ніж у вас.

"Це, як правило, не ваш бос, але хтось у вашій організації, можливо, старший за віком, який краще орієнтується на місцевості, – говорить пан Поллак. – Наставник може допомогти вам визначити час, коли найкраще підняти питання про підвищення зарплати. Такі поради дуже цінні", – додає консультант.

<italic>Прочитати <bold><link type="page"><caption> оригінал</caption><url href="http://www.bbc.com/capital/story/20150710-how-to-ask-for-more-money" platform="highweb"/></link></bold> цієї статті англійською мовою ви можете на сайті <bold><link type="page"><caption> BBC Capital</caption><url href="http://www.bbc.com/capital" platform="highweb"/></link></bold>.</italic>