怎樣洞察情感並影響他人

人類的行為常常受到迷信、重覆習慣和一些教條的束縛，因此我們也很容易上當受騙，成為戲弄的對象。 然而如果洞悉了其中的奧秘，只需稍加利用，便可從中受益。 例如，最近我們就跟大家分享過判斷別人撒謊的最佳方法，即：盡可能地套出更多信息。詳見：<link type="page"><caption> 如何輕易地拆穿一個謊言</caption><url href="http://www.bbc.com/ukchina/trad/vert_fut/2015/09/150914_vert_fut_best-and-worst-ways-to-spot-a-liar" platform="highweb"/></link>

當然，還有其他一些方法可以讓你在面對「繞彎彎」時能夠泰然自若。 有關洞察他人情感、影響他人決策的方法，從 BBC Future 欄目的檔案和其他一些地方，我們摘錄了更多的驚人事實：

1. 輕拍某人肩膀並保持對視，表明施動者胸懷開放、樂於聽取意見。

更多內容請參見： 「<link type="page"><caption> The hidden tricks of powerful persuasion</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150324-the-hidden-tricks-of-persuasion" platform="highweb"/></link>」

2. 做決定時，瞳孔放大與不確定的程度相關： 如果某人對於自己的決定不太確定，便會處於高度警醒的狀態，瞳孔也會隨之擴大。

更多內容請參見： 「<link type="page"><caption> How the eyes betray your thoughts</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150521-how-the-eyes-betray-your-thoughts" platform="highweb"/></link>」

3. 對醉酒者行竊時，小偷慣用的把戲是一邊跟行竊目標談話，一邊開始輕輕地左右搖晃。 醉酒的人會認為是自己在晃，於是便試圖穩住，但卻會因失去平衡而摔倒在地。 趁幫忙扶人的檔口，小偷們便下手取了他們的財物。

更多內容請參見： 「<link type="page"><caption> How pickpockets trick your mind</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20140629-how-pickpockets-trick-your-mind" platform="highweb"/></link>」

4. 睾酮較高的人大多面部寬大、顴骨高突，這類人的個性更為獨斷、間或帶有攻擊性。

更多內容請參見： 「<link type="page"><caption> What the face betrays about you</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150312-what-the-face-betrays-about-you" platform="highweb"/></link>」

5. 在我們大腦的固有觀念裏，紅色就代表著主宰和進攻。 舉例來說，一身紅色裝備的拳擊手在回合賽中獲勝的可能性要比藍色拳手高 5%。

更多內容請參見： 「<link type="page"><caption> How the colour red warps our mind</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20140827-how-the-colour-red-warps-the-mind" platform="highweb"/></link>」

6. 在石頭、剪刀、布的遊戲中，男性多喜歡出象徵「男子氣概」的石頭 — 而無論男女，人們都不喜歡出剪刀（而男性和女性都不喜歡出的就是剪刀）。

出於上述原因，最保險的選擇是出布— 這樣就算不能獲勝，至少也是平局。 另一個「詭計」就是大聲說出你的選擇，對手會認為你是在欺騙他們，隨即做出並不明智的選擇。

更多內容請參見： 「<link type="page"><caption> How to win at almost anything</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20140905-how-to-win-at-almost-everything" platform="highweb"/></link>」

7. 銷售人員深諳控制他人想法的藝術。 展廳裏最經典的把戲就是在一系列類似產品中抬高某件產品的價格。 舉例來說：如果四台相似的咖啡機緊挨著排放在貨架上，其中三件的標價都是 200 美元，只有一件是 400 美元，那個標價過高的產品就會讓人覺得其他三款很划算。 但事實是這樣的想法證明：我們對咖啡機的應有售價所知甚少。

更多內容請參見： 「<link type="page"><caption> The subtle science of selling</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150428-the-subtle-science-of-selling" platform="highweb"/></link>」

8. 無論身邊的場景好不好笑，笑容都是一種使人歡聚、彼此相交的「社交情感」。 跟別人一起開懷大笑，說明你喜歡他們、認同他們的觀點或者與他們處於同一戰線。 研究已經證明，大笑過後人們往往會坦誠說出彼此的秘密。 因此，如果你想奉承某些人並想要了解他們的真實想法，不妨試試對他們的蹩腳笑話哈哈大笑。

更多內容請參見： 「<link type="page"><caption> Why do we laugh inappropriately?</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150320-why-do-we-laugh-inappropriately" platform="highweb"/></link>」

9. 我們能夠感覺到女性聲音的魅力在月經週期會有所變化。 隨著受孕機會的增加，女性的聲音也會更具魅力。這說明細微的行為差異也可以揭露出潛在的生物學現象。

相關數據，請瀏覽： 「<link type="page"><caption> Women's voice attractiveness varies across the menstrual cycle</caption><url href="http://www.ehbonline.org/article/S1090-5138(08)00026-3/abstract?cc=y=" platform="highweb"/></link>」

請訪問 <link type="page"><caption> BBC Future</caption><url href="http://www.bbc.com/future" platform="highweb"/></link> 閱讀 <link type="page"><caption> 英文原文</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150911-how-to-read-emotions-and-influence-people " platform="highweb"/></link>。

（責編：友義）