怎样洞察情感并影响他人

人类的行为常常受到迷信、重复习惯和一些教条的束缚，因此我们也很容易上当受骗，成为戏弄的对象。 然而如果洞悉了其中的奥秘，只需稍加利用，便可从中受益。 例如，最近我们就跟大家分享过判断别人撒谎的最佳方法，即：尽可能地套出更多信息。详见：<link type="page"><caption> 如何轻易地拆穿一个谎言</caption><url href="http://www.bbc.com/ukchina/simp/vert_fut/2015/09/150914_vert_fut_best-and-worst-ways-to-spot-a-liar" platform="highweb"/></link>

当然，还有其他一些方法可以让你在面对“绕弯弯”时能够泰然自若。 有关洞察他人情感、影响他人决策的方法，从 BBC Future 栏目的档案和其他一些地方，我们摘录了更多的惊人事实：

1. 轻拍某人肩膀并保持对视，表明施动者胸怀开放、乐于听取意见。

更多内容请参见： “<link type="page"><caption> The hidden tricks of powerful persuasion</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150324-the-hidden-tricks-of-persuasion" platform="highweb"/></link>”

2. 做决定时，瞳孔放大与不确定的程度相关： 如果某人对于自己的决定不太确定，便会处于高度警醒的状态，瞳孔也会随之扩大。

更多内容请参见： “<link type="page"><caption> How the eyes betray your thoughts</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150521-how-the-eyes-betray-your-thoughts" platform="highweb"/></link>”

3. 对醉酒者行窃时，小偷惯用的把戏是一边跟行窃目标谈话，一边开始轻轻地左右摇晃。 醉酒的人会认为是自己在晃，于是便试图稳住，但却会因失去平衡而摔倒在地。 趁帮忙扶人的档口，小偷们便下手取了他们的财物。

更多内容请参见： “<link type="page"><caption> How pickpockets trick your mind</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20140629-how-pickpockets-trick-your-mind" platform="highweb"/></link>”

4. 睾酮较高的人大多面部宽大、颧骨高突，这类人的个性更为独断、间或带有攻击性。

更多内容请参见： “<link type="page"><caption> What the face betrays about you</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150312-what-the-face-betrays-about-you" platform="highweb"/></link>”

5. 在我们大脑的固有观念里，红色就代表着主宰和进攻。 举例来说，一身红色装备的拳击手在回合赛中获胜的可能性要比蓝色拳手高 5%。

更多内容请参见： “<link type="page"><caption> How the colour red warps our mind</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20140827-how-the-colour-red-warps-the-mind" platform="highweb"/></link>”

6. 在石头、剪刀、布的游戏中，男性多喜欢出象征“男子气概”的石头 — 而无论男女，人们都不喜欢出剪刀（而男性和女性都不喜欢出的就是剪刀）。

出于上述原因，最保险的选择是出布— 这样就算不能获胜，至少也是平局。 另一个“诡计”就是大声说出你的选择，对手会认为你是在欺骗他们，随即做出并不明智的选择。

更多内容请参见： “<link type="page"><caption> How to win at almost anything</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20140905-how-to-win-at-almost-everything" platform="highweb"/></link>”

7. 销售人员深谙控制他人想法的艺术。 展厅里最经典的把戏就是在一系列类似产品中抬高某件产品的价格。 举例来说：如果四台相似的咖啡机紧挨着排放在货架上，其中三件的标价都是 200 美元，只有一件是 400 美元，那个标价过高的产品就会让人觉得其他三款很划算。 但事实是这样的想法证明：我们对咖啡机的应有售价所知甚少。

更多内容请参见： “<link type="page"><caption> The subtle science of selling</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150428-the-subtle-science-of-selling" platform="highweb"/></link>”

8. 无论身边的场景好不好笑，笑容都是一种使人欢聚、彼此相交的“社交情感”。 跟别人一起开怀大笑，说明你喜欢他们、认同他们的观点或者与他们处于同一战线。 研究已经证明，大笑过后人们往往会坦诚说出彼此的秘密。 因此，如果你想奉承某些人并想要了解他们的真实想法，不妨试试对他们的蹩脚笑话哈哈大笑。

更多内容请参见： “<link type="page"><caption> Why do we laugh inappropriately?</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150320-why-do-we-laugh-inappropriately" platform="highweb"/></link>”

9. 我们能够感觉到女性声音的魅力在月经周期会有所变化。 随着受孕机会的增加，女性的声音也会更具魅力。这说明细微的行为差异也可以揭露出潜在的生物学现象。

相关数据，请浏览： “<link type="page"><caption> Women's voice attractiveness varies across the menstrual cycle</caption><url href="http://www.ehbonline.org/article/S1090-5138(08)00026-3/abstract?cc=y=" platform="highweb"/></link>”

请访问 <link type="page"><caption> BBC Future</caption><url href="http://www.bbc.com/future" platform="highweb"/></link> 阅读 <link type="page"><caption> 英文原文</caption><url href="http://www.bbc.com/future/story/20150911-how-to-read-emotions-and-influence-people " platform="highweb"/></link>。

（责编：友义）