Фитнес, женщины и мода: как построить на этом бизнес

Дни, когда женщины надевали обычные старые футболки на занятия спортом давно прошли.

В сегодняшнем мире, как никогда озабоченном вопросами фитнеса и моды, многие готовы заплатить за новый наряд для тренажерного зала больше, чем за вечернее платье.

Такой расклад привел к резкому увеличению рынка женской спортивной одежды.

Только в США общий объем продаж товаров для женщин - начиная от лосин для йоги и спортивных бюстгальтеров и заканчивая теплыми тренировочными костюмами – достиг 15,1 млрд долларов за 12 месяцев до августа 2011 года, согласно данным исследовательской компании NPD Group.

Это на 10% выше, чем за предыдущий год.

Тем временем спортивный гигант в прошлом октябре Nike заявил, что темпы роста продаж женской одежды обогнали рост продаж одежды для мужчин.

По словам аналитиков, рост продаж женской спортивной одежды связан с растущим вниманием к стилю вещей – компании сейчас больше озабочены, чтобы клиентки выглядели и чувствовали себя как можно лучше.

В свою очередь это привело к росту женщин, покупающих спортивные вещи просто как модную одежду для отдыха.

Рынок становится все более значимым, и неудивительно, что множество маленьких компаний, в основном, управляемых женщинами, запускают собственные линейки женской спортивной одежды.

Бизнес из дома

Кэти Биддулф не нужен был абонемент в спортзал, когда она запустила свой бренд женской спортивной одежды Striders Edge в Лондоне еще в 2011 году.

Изначально она вела бизнес прямо из своей квартиры на втором этаже, так что ей хватало физической нагрузки, пока она носила вещи от поставщиков вверх и вниз по лестнице.

31-летняя женщина объясняет: "Внешнему миру компания казалась большой, но когда я только начала вещи от производителя в Португалии грузовик доставил прямо к моей квартиры"

"Сотни вещей выгрузили на улице, и я должна была донести все коробки по лестнице в квартиру. Я не спала тот первый год, однако я знала, на рынке есть ниша, которую я могу заполнить".

"Сейчас у меня офис с видом на колесо обозрения London Eye".

Биддулф основала свой бизнес после того, как проработала на британскую компанию спортивной одежды Sweaty Betty, где она придумала и реализовала несколько линеек одежды.

Ее опыт и знание отрасли убедили нескольких частных инвесторов поддержать ее начинание.

Одежда Striders Edge сейчас закупается такими крупными британскими магазинами, как Нarrods, John Lewis и House of Fraser, в феврале бренд запустился в США. Кроме того, вещи продаются по всему миру через онлайн-магазин на сайте.

Сейчас у Биддулф девять сотрудников, и она надеется выручить два млн фунтов на продажах за следующие 12 месяцев.

Она добавляет: "Хочется, чтобы покупатель чувствовал себя хорошо и ощущал себя частью чего-то большего".

Что-то новое

Однако как убедить женщин потратить более 90 долларов на футболку или пару лосин?

"Это не так сложно, как можно подумать", - говорит Бриттани Моррис-Асквит, пресс-секретарь и дизайнер канадского брэнда из Торонто Titika Active Couture.

"Женщины всегда ищут что-то новое. Они задают больше вопросов о тканях, и если они понимают, как вещь создавалась, они готовы платить за лучший продукт", - объясняет она

С тех пор как 32-летняя Эйлин Чжан открыла свой первый магазин в Торонто в 2009 году, Titika расширилась до семи магазинов по всей провинции Онтарио.

В марте этого года компания начала онлайн-продажи в США и планирует организовать доставки по всему миру в этом году.

Моррис-Асквитт добавляет: "Мы предлагаем женщинам одежду, в которой они чувствуют себя хорошо, и призываем их попробовать то, о чем они раньше бы и не подумали".

Titika также предлагает бесплатные занятия в магазинах, чтобы пропагандировать здоровый образ жизни, начиная от йоги и кикбоксинга и заканчивая зумбой.

Вдохновляющие слоганы в примерочных призывают не стыдиться своего тела.

Расширить возможности

Кэтрин Эллиотт, профессор в школы менеджмента Telfer в университете Оттавы говорит, что компании наподобие Striders Edge и Titika разделяют этику, типичную для компаний с женщинами во главе.

"Они преследуют две цели - получить выгоду, но также и повлиять на жизнь девушек и женщин", - говорит профессор Эллиот, недавно написавшая книгу "Женский Капитал".

"Цель такого бизнеса - расширить возможности женщин, а не нарядить их во что-то сексуальное".

"Индустрия спортивной одежды дает вам возможность чувствовать себя хорошо и носить одежду, которая вам подходит и дарит вам комфорт. Многие женщины рассказывают, как занятия спортом и фитнесом помогают им обрести лидерские навыки и уверенность в успехе в работе и предпринимательстве", - объясняет она.

Основательница базирующейся в Нью-Йорке компании Live The Process Робил Беркли говорит, что цель бренда не просто создавать одежду, но предложить что-то самобытное, честное, воспевающее идею здоровья".

На сайте есть статьи 32 авторов, предлагающих советы по самым разнообразным проблемам – от здоровья кожи до построения карьеры.

Первая же коллекция спортивной одежды Live The Process в 2013 году стала хитом, а компания выручила один миллион фунтов за первый год работы.